Brakeler erweitern Produktspektrum -Ê Exportanteil am Umsatz wächst
Von Bernhard Hertlein Brakel (WB). Elf Jahre dauert nun schon die Krise in der deutschen Bauwirtschaft. Da muss sich auch ein Traditionsunternehmen wie der in Deutschland führende Türklinken- und Fenstergriff-Hersteller FSB Brakel etwas einfallen lassen, um die Dinge im Griff zu behalten. Zu schaffen macht FSB im 124. Jahr des Bestehens nicht nur die Lage am Bau. Auch Aktionen wie das Türgriff-Angebot eines Discounters, der die Garnitur kürzlich für 2,90 Euro auf den Markt warf, bereiten den Geschäftsführern Udo Brechmann und Dieter Holsträter Kopfzerbrechen. FSB-Klinken kosten im Fachhandel mindestens das Zehnfache wie der China-Import - bei besonderem Material oder Design auch bis zu 100 oder 120 Euro. Zwar halten die Türklinken 70 Mal mehr Griffbewegungen aus wie die Discountware. Aber am Ende liegt es am Käufer, ob er Qualität oder die billigere Ware kauft. Vorteil von FSB: 80 Prozent des Umsatzes erzielen die Brakeler mit Objektgeschäften wie Hotels, Krankenhäuser, Arztpraxen oder Bürogebäude. Deren Investoren und Architekten legen schon eher Wert auf das Besondere. Immer wieder bestätigen die Ostwestfalen ihre Rolle als Trendsetter -Êetwa bei der Einführung von Edelstahl in den Achtzigern und vor etwa einem Jahr von »Alu-Grau«. Der - im Gegensatz zu Magnesium - höhere Silicium-Anteil macht das Material nicht nur härter, sondern gibt ihm auch einen eigenen optischen Reiz. Fünf Jahre tüftelte FSB an dieser Eigenentwicklung, für die der Käufer im Laden einen mittleren Preis von 70 bis 80 Euro zu entrichten hat Einen größeren Teil seines Umsatzes zieht FSB aus Bau-Renovierungen. Teilweise sind dann sogar wieder Griffe gefragt, die eigentlich nicht mehr am Markt gehandelt werden. Um die 540 Arbeitsplätze in Brakel zu sichern und in einem rückläufigen Markt weiter wachsen zu können, schuf sich FSB vor einem Jahr ein weiteres Standbein. »ErgoSystem« heißt das neue Progamm von Sanitär- und Wohnartikeln. Die Halterungen und Stützgriffe, Spiegel-, Handtuch- und Papierrollenhalter unterscheiden sich durch die ovale Form der Rohre, aus denen sie geformt sind. Dies gilt auch für Handläufe, die FSB vom nächsten Herbst an in Treppenhäusern installieren möchte. Ein weiterer Versuch, aus der Krise heraus zu wachsen, besteht in verstärktem Export-Engagement. Dabei wird ein Land, das sonst durch seine Preise und Bedenkenlosigkeit beim Kopieren eher als Bedrohung wahrgenommen wird, sogar zur Chance: Eine Million Euro erwirtschaftet FSB bereits in China. »Eine Schicht von Reichen legt Wert auf Markenware vom Originalhersteller.«
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