Von Edgar Fels Münster (WB). »Wenn ich groß bin, möchte ich Spießer werden.« Diesen Satz sagt die kleine Lena ihrem Papa in einem Werbespot der Landesbausparkasse (LBS). Die Botschaft - »Es lohnt sich, für die eigenen vier Wände zu sparen« - kommt offenbar auch bei immer mehr jungen Leuten an.
2004 erzielte die LBS West ihr bisher bestes Neugeschäft. Mit Verträgen über eine Bausparsumme von neun Milliarden Euro habe die LBS West 2004 ihr Ergebnis gegenüber dem Rekordjahr 2003 noch einmal 1,8 Prozent gesteigert, berichtete Vertriebsvorstand Dr. Gerhard Schlangen in Münster. Allein in den vergangenen Jahren habe die LBS ihr Neugeschäft um ein gutes Drittel ausbauen können. Allerdings verringerte sich die eingezahlte Sparsumme im Vergleich zum vorangegangenen Boomjahr (10,5 Milliarden) 13,2 Prozent auf 9,1 Milliarden Euro. Gegenüber 2002 (8,1) stieg die Summe indes 12,2 Prozent. In Nordrhein-Westfalen habe die LBS ihren Marktanteil um drei Prozentpunkte auf 45 Prozent ausbauen können, sagte Schlangen. Die Mitbewerber Schwäbisch Hall (16,2), BHW (12,6) und Wüstenrot (6,5) hätten geringfügig Marktanteile verloren. 2004 entschieden sich 450000 Bürger für einen LBS-Bausparvertrag. Jeder zweite Vertrag gehöre einem neu gewonnenen Kunden. Der Anteil der unter 25-Jährigen am Neugeschäft betrage mittlerweile etwa ein Drittel. Mitte der 80-er Jahre schlossen die Jugendlichen jährlich 50000 Bausparverträge bei der LBS West ab, heute seien es 150 000, sagte Schlangen. Die durchschnittliche Vertragssumme stieg um vier Prozent auf etwa 20000 Euro. Die Höhe der Auszahlungen an die Bausparer blieb mit 2,2 Milliarden Euro (plus 0,9 Prozent) nahezu auf Vorjahresniveau. Der Einlagenbestand wuchs um 400 Millionen auf 7,2 Milliarden Euro. Der Darlehens- und Kreditbestand sank 2,6 Prozent auf 5,5 Milliarden Euro. Insgesamt zählt die LBS West 2,12 Millionen Bausparer (plus 2,6 Prozent). Von der Gesamtbausparsumme im Bestand in Höhe von 55,5 Milliarden Euro wurde etwa ein Fünftel zugeteilt. Vorstandsvorsitzender Dr. Christian Badde sagte, der Kauf gebrauchter Objekte habe den erneut rückläufigen Neubau überflügelt. Der Preis für Neubauten liege im Schnitt unverändert bei 224 000 Euro, Gebrauchtimmobilien kosteten 150 000 Euro. Das Betriebsergebnis wird, so Schlangen, leicht über dem des Vorjahres liegen. Den Grund für ihren Erfolg sieht die LBS in ihrer Vertriebsstrategie, die sich auf zwei Säulen stützt: den eigenen Außendienst mit insgesamt 130 Gebietsleitungen sowie die 113 Sparkassen in Nordrhein.-Westfalen. Die LBS beschäftigt 2860 Mitarbeiter.
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